通过Google TrueView广告的360度动画放送, CPI与收视率分别提高了130%・160%!

过去案例 Aug 25 2016

~以动画为中心不断挑战创新的Applibot公司~

梅沢 彩子 氏

株式会社 Applibot
市场营销团队 经理

清水 啓佑

株式会社 CyberAgent
NEXT事业部 企划团队

八木 宏之

株式会社CyberAgent
网络广告事业本部 营业局 经理

梶 賢

株式会社CyberAgent
网络广告事业本部 首席顾问

在Applibot的热门产品——学园生活冒险游戏「魔典:私立格里莫瓦魔法学园」的市场营销促销中,采用了在Google TrueView广告进行360度全景动画放送。
关于此项市场营销促销,我们对株式会社Applibot的梅沢女士、该社NEXT事业部的清水先生及该社负责人进行了采访。

360度动画市场促销的概要及其实施背景

CA八木:对于Applibot的热门产品,学院生活冒险游戏「魔典:私立格里莫瓦魔法学园」(以下简称格里莫瓦)的市场促销,从之前开始似乎就有持续在Google TrueView广告上进行动画放送,因近期全新推出了360度的动画放送,我们也试着挑战推出了 NEXT事业部制作的360度动画放送。

清水:NEXT事业部是处理CyberAgent游戏业务中的新业务的部署。开始制作360度动画放送的契机呢,一个是最近经常在Facebook等网站上看到360度动画,由此激发了想要挑战的想法,再者是想只要利用目前在Google TrueView广告放送的「格里莫瓦」的素材,应该可以立即制作出360度动画视频。
实际着手制作后发现仅花了一周时间就制作出了成品,为了检验效果,就开始在Google TrueView广告开始进行放送。
 
CA梶:虽然我们时常会听说有企业表示「我们制作了360度动画」,但是我们还并未听说过游戏公司中有将实际制作的动画运用在广告放送中的实例。因此我们立即与Google商谈详询,表示目前我们虽然有在TrueView进行广告放送,但是否可以与此相似的推出360度动画放送,之后又进行了微调,以之为基础开始了 360度动画的广告放送。

挑战点

在Google TrueView上进行360度动画放送时遇到的困难

CA梶:360度动画需要消耗较多的通信流量,因此难点在于如果在未连接上 Wi-Fi的视听环境观看,画质就会比较差。
我们就如何能将提高放送量和成果最大化,及如何将它调整为最佳状态也花费了一番心思。
然后实际尝试放送后,我们发现相比于插播广告,可在视听时进行操作的360度动画的收视率上升了160%,播放率也增长了不少。
 
从数据成果来看,我们了解到用户有认真观看Google TrueView广告的360度动画。
再者关于最重要的放送效果呢,我们发现相比插播广告,360度动画使CPI提高了130%。说实话我们本来对于用户对动画的反应是否会与应用下载有所关联持有怀疑,因此这个结果是出乎意料的。

360度动画的Google TrueView广告取得成果的要点

CA梶:我们决定要在Google TrueView 进行360度动画广告放送当天,就立即与Google的负责人进行商谈,并在当日就进行了入稿。Google负责人也给予了我们很大的协助,成功的要点正是这委托当天就完成入稿的效率感吧。
并且我认为NEXT事业部在游戏中培养起来的开发过程力度也是在效率感当中进行的,这也是取得成果的一个要点。
 
清水:制作一个动画,需要花费4个营业日。我们通过短时间内的制作与推广的重复来检验其效果。我认为制作动画时,平日在游戏制作中培养的开发力与我们储备的创意素材发挥出了很好的效果。

梅沢氏:从我们企划团队来看,也觉得效率感非常让人佩服。
决定施行后,马上就做好了视频,然后从明天开始放送吧。是这样的一种效率感,因此我认为能够在这种效率感中进行广告放送的体制真的非常让人佩服。
 
CA梶:放送后之后我们的着重点一方面效率不用说,另外特别注重的就是动画的播放率。
Google TrueView 广告可以根据动画的长短,以25%・50%・75%・100%的播放率为比例提高。
360度动画是可以让用户一边操作一边进行视听的,因此我们预想到比起较为被动的一般插播广告播放率会有所增长,但从结果来说,就每次播放的时长来说,播放率增长了约2至3倍。我们较为直率的感想就是:视听成果远超过我们的想象!
 
CA八木:360度动画的发展可能性还很大。因此从我们运营方来说,认为在动画广告放送方面还有继续进行强化设计的必要。

对于360度动画的期待

​◆你们是怀着怎样的期待开始进行这次广告放送的呢?

梅沢氏:本社有一种想要尝试尽可能崭新的可能性的思想基础。如果我们只是做与其他公司相似的事,用户也会觉得枯燥。只是着手做有一点新意的事,也很快就会过时,因此我们想要持续不断的对新事物进行挑战。
这次的360度动画与VR相似,可以传达普通动画与静态画面无法传达的世界观,因此我们也怀着一种期待,认为用户能在理解我们的产品的基础之上下载应用。

CA八木:根本来说,很难从一开始就很大程度去期待数字成果。但正是因为是不断追求挑战新的市场促销的Applibot公司,所以才能够在这种前提下依然选择推出360度广告放送。

促销効果

梅沢氏:就想要将广告本身的库存数量与应用下载直接联系在一起的角度来说,我们感到还存在一些今后的挑战点和改善余地,但就视听完成率的高度,及通过视听能够认知其世界观的角度来说,还是取得了很大的成果的。
 
CA梶:放送单价虽然比较高,但是从提高收视率降低单价、及使其能与应用下载直接联系在一起的角度上来说,收视率与CVR可以根据创新的表现方式大幅改善。除了这部分之外,还可以讨论实现各式各样的可能性,所以我想今后还可以继续挖掘这部分。
 
CA八木:我们平时就有在关注与成果相关的数据,虽然提高CPI是最终目的,但今后想再推出更多如本次的360度动画类似,设定“与世界观认知与电视广告认知扩大有所关联”的全新的KPI,并以之为基准进行市场营销促销的设计。
这样的话,不只是360度动画,考虑到今后也有潜力的VR和动画相关的新设施或许也会出现更多的可能性。
 
梅沢氏:我也是这么想的。

今后的展望

梅沢氏:即使需要承担风险因素,我们也想要尝试新事物。我们在每日的工作中,都怀着想要挑战全新的事物与竞争对手无法模仿的事物的精神,着手于我们的事业。
 
CA梶:我们也在关注VR相关的部分。我想今后这类广告也渐渐能够实现,因此还想在Google的协助下继续挑战。
 

清水:而且在海外也已经有VR的在线广告联盟了。 
 
CA八木:因为我们被委托了市场营销促销,所以要将成效最大化是理所当然的,同时我们想将新的广告商品与最新情报尽早的推出,尽可能第一个制作出广告商品,提供先发优势。帮助提高贵社的广告与游戏双方的成果对我们而言也是最理想的形态。我们今后也会继续进行像本次一样的挑战,做出更多成果。

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